这个方法是指营销员所提问题便于木材粉碎机客户用赞同的口吻来回答，也就是说，营销员让木材粉碎机客户对其营销说明中所提出一系列问题，连续地回答“是”。然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让木材粉碎机客户再作一次肯定答复。如营销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新木材粉碎机客户，可说：“很乐意和您谈一次，提高公司的营业额对您一定很重要，是不是?”(很少有人会说“无所谓”)，“好，我想向您介绍我们的某产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒，您很想达到自己的目标，对不对?”……这样让木材粉碎机客户一“是”到底。运用连续肯定法，要求营销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使木材粉碎机客户沿着营销人员的意图作出肯定的回答。